Adopta un modelo de Precios de Escala Móvil

¿Cómo adoptar un nuevo modelo de precios que se ajuste a los bolsillos de las personas en este inicio de año?

Les doy un saludo de inicio de año 2023 próspero para todos, porque a pesar de que el tiempo vuela y ya estamos en febrero, este año nos ha costado empezarlo con los bolsillos de todos resentidos, no sólo por los gastos altos y hasta un poco impulsivos del mes de diciembre, compensando los pasados diciembres con muchas restricciones, sino que además amanecimos en enero del nuevo año 2023, con un precio mayor de todos los bienes y servicios que veníamos consumiendo con regularidad y que como resultado de la inflación registrada y protagonista del 2022, hizo que muchos tuvieran que actualizar sus precios con notorios aumentos.

América latina registró durante el 2022, de las inflaciones más altas en mucho tiempo: 7,82% en México, 13.12% en Colombia, 12.8% en Chile, 8.56 % en Perú, 7.88% en Costa Rica y con casos complejos como el de Argentina con 94.8% de aumento y la de Venezuela que asombra del 305.7%. Acelerando así las desigualdades de ingresos y la disminución en la capacidad de compra de la gente.

¿Cómo podríamos contribuir en pro de una justicia económica, haciendo nuestros productos y servicios más asequibles para los bolsillos apretados de todos?

Hacia modelos de negocios que impacten a nuestro objetivo global de la Reducción de las Desigualdades (ODS #10)

Hoy les traigo una alternativa “La escala de precios móvil” para impulsar nuestros modelos de negocios frente a un escenario de mayor restricción en la capacidad de compra y que impacte en nuestros propósitos sostenibles globales.

Esta herramienta “Escala de precios móvil” permite definir diferentes niveles de precios para hacerlos asequibles y justos, de acuerdo a las circunstancias o situación del comprador.

Para comprenderlo mejor lo puedes ver en la manera como se cobran los impuestos con escalas móviles, de acuerdo al lugar donde vivas o a tu nivel de ingresos pagarás más o menos impuestos. Esto aplicado a tu negocio es encontrar la manera de alentar a las personas a pagar según la disponibilidad de sus recursos.

¿Cómo definir una escala de precios móvil?

Una manera práctica de hacerlo es configurar una escala de 3 niveles (ver gráfico 1):

Precio alto o estándar es el precio que refleja el verdadero costo que tiene el producto o el servicio. Este precio es para las personas que pueden pagar por sus deseos, no están preocupados por pagar sus necesidades básicas y tienen disponibilidad de recursos para gastarlos en su entretenimiento.

Precio Medio es para personas que a pesar de algunas dificultades tienen ingresos regulares para atender sus necesidades básicas, pagar sus deudas y le queda alguna disponibilidad de recursos para decidir en que los gasta.

Precio Bajo es para las personas que se encuentran en dificultades para atender sus necesidades básicas y si contaran con un incentivo o facilidad, aprovecharían la oportunidad para acceder al servicio o producto más acorde con sus posibilidades económicas.

Este modelo promueve la confianza en la honestidad de los compradores que en el momento de evaluar sus propias condiciones y capacidad de compra deciden cuál es el precio que se ajusta a su realidad económica. Tu como dueño de tu negocio decides con un criterio claro la manera en que otorgarás que nivel de precio a qué comprador.

Para tener un criterio más ilustrativo de cómo definir esta escala móvil de precios de tres niveles, les comparto un ejemplo con el gráfico de La Botella Verde de Alexis J. Cunningfolk donde describe con más detalle estos 3 niveles de una escala móvil de precios.