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Curso de Ventas para NO Vendedores

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Sólo aplica para el Curso de Ventas para NO Vendedores hasta el 26 de Febrero de 2021.

Este curso de ventas presencial virtualmente fue diseñado para emprendedores y empresarios que desean crecer sus ventas con la aplicación de herramientas prácticas que los ayudarán a lograr resultados tangibles.

Categoría:

Descripción

Este curso de ventas presencial virtualmente fue diseñado para emprendedores y empresarios que desean crecer sus ventas con la aplicación de herramientas prácticas que los ayudarán a lograr resultados tangibles.

A quién está dirigido: Jóvenes, Emprendedores y Empresarios que están fortaleciendo su fuerza de ventas. No requiere conocimientos previos.

Objetivo: Conocer los fundamentos básicos de la actividad de las ventas en tu negocio y aplicar varias herramientas que facilitaran tu proceso de ventas.

Dirigido por: Camilo Rincón Gómez, vendedor de profesión y por convicción, Master en Mercadeo Digital y Comercio Electrónico de la Universidad de Barcelona en España, experto en negociación, distribución comercial y logística, con más de 25 años de experiencia en entornos comerciales multiculturales latinoamericanos.

Lugar: las clases se realizarán presenciales virtualmente a través de la plataforma de Reto a Emprendedores y la plataforma de Zoom. Usted recibirá antes de la primera sesión las claves de acceso al curso.

Intensidad: 10 horas en 4 sesiones

Certificado: Al finalizar el Curso obtendrás un Certificado de Reto a Emprendedores.

Contenido

Sesión 1

Dia: Sábado 27 de Febrero de 8:00 am a 10:30 am
1. La experiencia y el Customer Journey
a. El ciclo del cliente
b. La experiencia como palanca de fidelización
c. Los momentos de verdad

2. Segmentación y perfilación
a. Buyer persona
b. Herramientas de segmentación

Actividad

Sesión 2

Día: Sábado 6 de Marzo de 8:00 am a 10:30 am
3. Tipos de ventas
a. Diferentes tipologías
b. Técnicas situacionales

4. Pasos de una venta
a. Fases de la venta
b. Herramientas necesarias

Actividad

Sesión 3

Día: Sábado 13 de Marzo de 8:00 am a 10:30 am
5. Lenguaje corporal y verbal
a. Identificación de comportamientos
b. Potenciación del lenguaje verbal
c. Factores comunicacionales claves

6. Entornos multiculturales
a. Aspectos relevantes en un contexto desconocido
b. Fallas comunes en multiculturalidad

Actividad

Sesión 4

Día: Sábado 20 de Marzo de 8:00 am a 10:30 am
7. Técnicas de cierre
a. Tips para cerrar ventas
b. Tips para fidelización

8. Manejo de objeciones
a. Detección de objeciones simuladas
b. Contención de objeciones reales

Actividad

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